2018年12月24日，以“金品質(zhì)、大銷售、豐收年”為主題的2019年金大豐商務(wù)年會(huì)在重慶喜來(lái)登大酒店隆重召開。參加本次會(huì)議的有中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)高元恩先生、中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)李有吉先生、《中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社》副總編《世界農(nóng)業(yè)》雜志總編宋毅先生、《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》社長(zhǎng)劉卓先生、《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》主任張建設(shè)先生、金大豐董事長(zhǎng)徐祥謙、常務(wù)副總韓濤、副總經(jīng)理張昊、副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)李明余、總工程師郭和甲、銷售總監(jiān)徐昭凱及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、戰(zhàn)略合作伙伴以及新聞媒體等500余人，大家歡聚一堂，相互溝通交流，共同謀劃合作發(fā)展的美好未來(lái)。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)高朋滿座

12款產(chǎn)品驚艷亮相

本次商務(wù)年會(huì)，由公司常務(wù)副總韓濤主持，董事長(zhǎng)徐祥謙向參會(huì)嘉賓總結(jié)了金大豐2018年取得的成果并分享了2019年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

金大豐副總經(jīng)理韓濤主持會(huì)議

金大豐董事長(zhǎng)徐祥謙總結(jié)2018年成果，分享2019年發(fā)展規(guī)劃

2018年，金大豐產(chǎn)銷各類收獲機(jī)共計(jì)3800臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元，同比增長(zhǎng)36.5%。成功研發(fā)了6公斤水稻機(jī)、四行青貯機(jī)、花生撿拾收獲機(jī)，優(yōu)化了原有三行、四行玉米收獲機(jī)、5公斤水稻收割機(jī)和8公斤小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，豐富了玉米機(jī)的結(jié)構(gòu)配置，產(chǎn)品可靠性、適應(yīng)性和智能化都得到大幅提升。而能夠取得這些成績(jī)，徐總認(rèn)為這離不開金大豐各地區(qū)經(jīng)銷商的支持以及員工們的不懈努力，當(dāng)然還離不開公司在技術(shù)方面的不斷投入和三個(gè)“創(chuàng)新”一個(gè)專注：

自2012年以來(lái)，通過(guò)三期工程，投資上億元，先后建成了5.2萬(wàn)平米的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，進(jìn)一步提升了工藝裝配水平。

24年如一日，專注、專業(yè)、專心于農(nóng)業(yè)機(jī)械細(xì)分領(lǐng)域的收獲機(jī)械，突出做好玉米收獲機(jī)，形成了玉米機(jī)帶動(dòng)小麥機(jī)、水稻機(jī)和花生機(jī)等發(fā)展的專、精、特的產(chǎn)品體系，用較短的時(shí)間內(nèi)在農(nóng)業(yè)收獲機(jī)械領(lǐng)域占有一席之地，成為全國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)中新產(chǎn)品銷量最多的企業(yè)之一。

中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)高元恩先生對(duì)金大豐的發(fā)展高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為在整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)嚴(yán)重下滑的形勢(shì)下，金大豐仍保持了36.5%的增長(zhǎng)，是24年以來(lái)堅(jiān)持匠心管理、匠心制造、以終為始的結(jié)果體現(xiàn)，希望金大豐在未來(lái)的發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮心無(wú)旁騖攻主業(yè)的匠心精神，在農(nóng)機(jī)行業(yè)中爭(zhēng)先創(chuàng)位，為弘揚(yáng)中國(guó)的農(nóng)機(jī)事業(yè)和鄉(xiāng)村振興做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)高元恩先生高度贊揚(yáng)金大豐

在會(huì)上，徐總進(jìn)一步描述了金大豐2019年的發(fā)展規(guī)劃。堅(jiān)持“與大企業(yè)比價(jià)格比反應(yīng)速度，與小企業(yè)比質(zhì)量比售后服務(wù)”的戰(zhàn)略原則，在質(zhì)量方面不懈追求金品質(zhì)；研發(fā)制造方面，心無(wú)旁騖攻主業(yè)—收獲機(jī)；另外通過(guò)大銷售豐富產(chǎn)品線，滿足客戶需求力，力求2019年獲得新的突破。

總工程師郭和甲就金大豐主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)勢(shì)分享

郭總就金大豐小麥機(jī)、玉米收獲機(jī)、東北型玉米機(jī)、花生收獲機(jī)、籽粒收獲機(jī)以及穗莖兼收青貯機(jī)等主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)勢(shì)分析?！爱a(chǎn)品是王”，金大豐是24年如一日專注于收獲機(jī)械的專業(yè)制造商，這些優(yōu)勢(shì)分析充分說(shuō)明了金大豐產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性有很強(qiáng)的生命力。

銷售總監(jiān)李明余做營(yíng)銷政策深度報(bào)告

李總分享了2018金大豐營(yíng)銷亮點(diǎn)，用戶收益頗豐（亮點(diǎn)：河南汝州尚莊鎮(zhèn)李太國(guó)購(gòu)4YZP-4D一臺(tái)，2018年僅收益17.4萬(wàn)，作業(yè)3170畝、520小時(shí)），玉米機(jī)、小麥機(jī)銷售事在人為（亮點(diǎn)：聊城市東昌府區(qū)凱發(fā)汽車銷售有限公司2018銷售總量122臺(tái)，其中玉米機(jī)107臺(tái)，河南清豐匯鑫農(nóng)機(jī)有限公司2018銷售總量81臺(tái)，其中金大豐小麥?zhǔn)斋@機(jī)17臺(tái) ），新產(chǎn)品推廣形勢(shì)喜人（亮點(diǎn)：駐馬店精銳農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司、汝南佳禾農(nóng)機(jī)有限公司2018銷售金大豐花生機(jī)57臺(tái)），這些亮點(diǎn)進(jìn)一步提振了實(shí)現(xiàn)2019更大豐收年的信心！

李總提出2019金大豐的營(yíng)銷發(fā)展目標(biāo)，一是秉承“以用戶為中心”理念，保障用戶收益越來(lái)越高；二是堅(jiān)持“廠商是和睦夫妻”理念，保障經(jīng)銷商總銷量翻番增長(zhǎng)；三是金大豐收獲機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)銷穩(wěn)步增長(zhǎng)3800臺(tái)——5600臺(tái)；四是金大豐聯(lián)合銷售產(chǎn)品銷量提升1500臺(tái)——2000臺(tái)；五是銷售收入穩(wěn)步增長(zhǎng)6——8億元；六是市場(chǎng)開發(fā)穩(wěn)重求進(jìn)：細(xì)分中原市場(chǎng)、拓展東北市場(chǎng)、開拓項(xiàng)目市場(chǎng)、開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、開拓外貿(mào)公司市場(chǎng)、開拓國(guó)外市場(chǎng)，總體目標(biāo)為成為收獲類專業(yè)制造商、通過(guò)玉米機(jī)提升行業(yè)位次、終極目標(biāo)為輪式機(jī)的全收王和履帶機(jī)的多功能。

李總特別分享了金大豐能夠提供的8大營(yíng)銷支持，玉米機(jī)花生機(jī)等產(chǎn)品全面升級(jí)支持、十大類39個(gè)品種產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析支持、特殊促銷政策支持、管理服務(wù)提升支持、渠道優(yōu)化支持、聯(lián)合銷售支持、宜信和宜農(nóng)公司的融資支持以及中國(guó)太平洋保險(xiǎn)支持和品牌提升支持將會(huì)有效助力金大豐經(jīng)銷商營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升！

公司2019年還將與農(nóng)機(jī)通網(wǎng)深度合作，全面部署CRM系統(tǒng)助力金大豐高效發(fā)展。農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站COO（首席運(yùn)營(yíng)官）賀慶旭在經(jīng)銷商大會(huì)上就“農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商為什么要用信息化系統(tǒng)？”也進(jìn)行了詳細(xì)闡述。

本次金大豐與農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站在CRM系統(tǒng)的合作內(nèi)容包含：推進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷，從銷售線索智能分發(fā)開始，提高銷售效率，提高轉(zhuǎn)化率，提供銷售機(jī)會(huì)助推銷售；提供“一鍵報(bào)修，全程質(zhì)量管控”的用戶售后服務(wù)體驗(yàn)，提供全程售前、售中和售后全程服務(wù)；打造“廠家–經(jīng)銷商–用戶”全程聯(lián)動(dòng)的信息流程，廠商可以在系統(tǒng)內(nèi)完成進(jìn)貨訂單、實(shí)時(shí)庫(kù)存、配件調(diào)撥、財(cái)務(wù)回款、售后服務(wù)費(fèi)用結(jié)算等常見業(yè)務(wù)需求。告別以往繁雜的業(yè)務(wù)流程和報(bào)表丟失的風(fēng)險(xiǎn)。

徐總特別強(qiáng)調(diào)“大銷售”戰(zhàn)略更能助力“豐收年”的實(shí)現(xiàn)。

擁抱共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)時(shí)代模式已經(jīng)形成，全方位體現(xiàn)“以客戶為中心”、切實(shí)滿足市場(chǎng)需求是我們廠商的共同目標(biāo)，為此金大豐適時(shí)推進(jìn)了“大銷售”戰(zhàn)略。

“大銷售”就是“金大豐 機(jī)聯(lián)社 ”，就是盡最大可能滿足客戶需求的“農(nóng)機(jī)一站購(gòu)”。

機(jī)聯(lián)社農(nóng)機(jī)一站購(gòu)是高效率、低成本的農(nóng)機(jī)實(shí)體銷售網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。專為有提升經(jīng)營(yíng)模式需求的經(jīng)銷商服務(wù)，提供多系列機(jī)型和系統(tǒng)支持，并且讓經(jīng)銷商省時(shí)省力省費(fèi)用。

 2018年3月29日， 山東金大豐機(jī)械公司與內(nèi)蒙古長(zhǎng)明機(jī)械股份有限公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。通過(guò)初步運(yùn)作，效果很好，實(shí)現(xiàn)了多贏局面。

 2018年10月26日，在中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)在武漢國(guó)際會(huì)展中心舉辦之際。金大豐舉行了金大豐“機(jī)聯(lián)社”農(nóng)機(jī)一站購(gòu)戰(zhàn)略合作交流發(fā)布會(huì)，再次就未來(lái)合作與內(nèi)蒙古長(zhǎng)明機(jī)械股份有限公司（青貯機(jī)打捆機(jī)）、青島菲爾特工業(yè)有限公司（花生收獲機(jī)，馬鈴薯收獲機(jī)）、濰坊市奧維五金制品有限公司（拖拉機(jī)）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

值得高興的是，近期內(nèi)金大豐“機(jī)聯(lián)社”模式又得到了很多企業(yè)的響應(yīng)，山東天海農(nóng)業(yè)裝備有限公司（拖拉機(jī)）濰坊華特拖拉機(jī)有限公司（拖拉機(jī)）山東神龍重工有限公司等相繼有與我們簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

我們的愿景是，金大豐機(jī)聯(lián)社成員達(dá)到：

500-1000家經(jīng)銷商，50-100家制造商，2.5萬(wàn)-4萬(wàn)臺(tái)需求量，20億以上的市場(chǎng)份額。

逐步形成“資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、抱團(tuán)取暖、協(xié)同發(fā)展”的大銷售共贏模式。同時(shí)，依托各經(jīng)銷商為銷售平臺(tái)，出臺(tái)更加優(yōu)惠的營(yíng)銷政策，緊密聯(lián)合廠家-經(jīng)銷商-用戶三方利益共同體，共贏、共享勝利成果。

沒有最好，只有更好，金大豐的“金品質(zhì)”會(huì)永遠(yuǎn)在路上，“金大豐機(jī)聯(lián)社”模式的“大銷售”會(huì)永遠(yuǎn)在路上。

更重要的是 “24年專業(yè)品質(zhì)，三代人口碑的見證” 的金大豐是我們廠商共同努力的結(jié)果。

所以我們有理由相信，“豐收年”屬于金大豐，“豐收年”屬于與金大豐合作的經(jīng)銷商，“豐收年”屬于我們的客戶，“豐收年”屬于我們大家！

會(huì)議期間，公司對(duì)2018年作出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)代表發(fā)言

頒獎(jiǎng)和獲獎(jiǎng)?wù)掌\